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Devenir DIRECTEUR (TRICE) COMMERCIAL (E)

Le Directeur Commercial a pour objectif de définir la stratégie globale des ventes d’une entreprise en vue d’accroître son chiffre d’affaires et de maximiser son résultat. Sa responsabilité est d’autant plus importante qu’il est en grande partie responsable de la pérennité d’une entreprise.

Le directeur commercial doit aussi manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés. Cependant il travaille donc dans des entreprises très variées, et dans tous les secteurs d’activité. Il favorise l’augmentation du chiffre d’affaires, des parts de marché et des marges et développe la productivité et des compétences des équipes commerciales, voilà son quotidien. C’est sous sa responsabilité que sont recrutés les ingénieurs commerciaux, responsables de marchés ou chefs de vente. Il est évident que ces activités varient selon les secteurs d’activité et la taille de l’entreprise.

Intérêts et/ou qualités pour exercer le métier :

  • Grande résistance au stress
  • Diplomatie et très bon relationnel,
  • Goût pour les challenges
  • Sens de la négociation
  • Créativité, positivité et flexibilité
  • Dynamisme
  • Empathie, écoute
  • Rigueur, organisation et méthode

Formation :

Les formations initiales se situent à BAC+ 5 : grandes écoles de commerce, écoles d’ingénieurs ou masters professionnels ou de recherche à l’université. Beaucoup d’écoles recrutent leurs étudiants après des prépas spéciales en un ou deux ans après le bac. 

Les études nécessaires pour devenir directeur commercial sont une combinaison de connaissances et de compétences en affaires, en gestion et en marketing. Ex :

  • Maîtrise en commerce ou gestion
  • BTS action commerciale DUT
  • Diplômes des Écoles supérieures de commerce
  • DESS sciences économiques
  • Masters orientés commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs

Salaires :

  • Débutant : environ 5 000 €
  • Senior : entre 7 000 et 15 000 € (profil international)

Évolutions possibles :

  • Dirigeant de l’entreprise

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